几个月前就听说华安保险要大力发展社区直营销售门店，并注意学习爱德华琼斯在这方面的经验。几次我们想见面交流，可总因大家时间安排不巧，未能如愿。这周末我去深圳给证券公司做培训，得以与华安常务副总裁杨智和负责社区网点建设及相关业务的老总交谈一次，了解了华安的新的发展战略和面临的挑战。

从去年开始，作为财产保险公司的华安开始新的发展战略，几年里要在全国建设一千甚至更多的社区网点，走财产保险直销模式，并且自行购买网点需要的房产，投资数十亿，至今已经开业几十家连锁网点，每家连锁点房产投入平均100万。尝试新的销售模式（包括社区网点或直销）决策容易，但必须从核心产品组织、销售队伍建设和业务流程、市场营销（宣传）等方面有切实可行的方案和执行的能力。我对财产险的销售（包括直销）不太熟悉，感觉小型社区网点，从普通老百姓需求角度和经济效益看，核心产品应该包括人寿保险和基金这两类最大众化的金融产品。华安在积极争取寿险销售资格，基金的销售似乎还没有进入计划之内，其实最快捷的办法就是投资连接险。

我现在所在的公司本也想走大规模社区网点建设，将几百家或更多的社区网点建设成综合金融产品销售的平台，但这一经营模式成功的前提条件包括：资金实力（一两千万只能做个区域性小型销售经纪公司）、经纪牌照（尤其基金销售牌照）、有j金融零售和销售队伍建设经验和执行力的人！中国金融业正稳步快速发展，金融混业刚露端倪，加上市场（增长潜力）巨大，华安能否成功、真正成为走全国性大规模社区网点综合金融产品销售模式实践的胜利者，成为第一家中国金融业的沃尔玛，让我们拭目以待！因为我自己过去的工作经历和兴趣，我也默默预祝这一伟大历史企业的尽早诞生！